Startups: Πώς βρίσκω την επιχειρηματική ιδέα του 1 δις!

Στην αρθρογραφία της KRS αλλά και γενικά στο Internet θα βρείτε πολλές ιδέες για Startups, οι οποίες ανανεώνονται κάθε χρόνο παίρνοντας υπόψη τις εκάστοτε τεχνολογικές, οικονομικές και επιχειρηματικές τάσεις. Αλλά τα πράγματα δεν είναι τόσο απλά, παρά τη πληθώρα των διαθέσιμων ιδεών.
Στο παρόν άρθρο θα εστιάσουμε σε μερικά σημεία που ενδεχομένως όχι μόνο θα κάνουν βιώσιμη τη Startup σας αλλά μπορεί να αυξήσουν την πιθανότητα να κάνει το επόμενο μεγάλο disrupt.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι επιτυχίας αλλά και ειδικά αποτυχίας μιας Startup, κάτι που κάνει το ποσοστό αποτυχίας τους να αγγίζει το 80% – 90%, αλλά όπως γνωρίζουμε καλά όλοι, αυτές που τα καταφέρνουν στην ουσία αλλάζουν τον κόσμο γύρω μας με βασικά μέσα την ιδέα, τα έξυπνα επιχειρηματικά μοντέλα και φυσικά την χρήση εκθετικών τεχνολογιών και μέσων (όπως τα Smartphones, το Internet, τα APIs κ.α.).

Σημείο μηδέν το «πρόβλημα»

Η απουσία ζήτησης ή ανάγκης για το προϊόν ή την υπηρεσία της Startup βρίσκεται μέσα στη κορυφαία τριάδα λόγων αποτυχίας. Σε κάθε περίπτωση το πρώτο πράγμα που θα πρέπει να σκεφτείτε πολύ καλά  πριν αποφασίσετε για οτιδήποτε άλλο είναι αν υπάρχει κάποιο πρόβλημα που μπορείτε να λύσετε εσείς.  
Και μη νομίζετε ότι πρέπει να γίνει κάποια μεγάλη και εκτεταμένη έρευνα σε όλο τον κόσμο! Πολλές φορές η απάντηση υπάρχει στη κυριολεξία δίπλα μας. Αυτό δείχνει και η επαφή με το οικοσύστημα των Startups, με τους founders να αναφέρουν στις συνεντεύξεις τους ότι τα πάντα ξεκίνησαν από ένα πρόβλημα που αντιμετώπιζαν οι ίδιοι ή η οικογένεια τους.
Γιατί είναι τόσο σημαντικό να εργαστείτε σε ένα πρόβλημα που έχετε; Μεταξύ άλλων, διασφαλίζει ότι το πρόβλημα υπάρχει πραγματικά. Ακούγεται προφανές να πούμε ότι πρέπει να ασχολούμαστε μόνο σε προβλήματα που υπάρχουν αλλά αναφέραμε λίγο πιο πάνω έναν από τους κορυφαίους λόγους αποτυχίας των Startups…

Γιατί όμως τόσοι πολλοί ιδρυτές Startups  χτίζουν πράγματα που κανείς δεν θέλει; Επειδή ξεκινούν προσπαθώντας να σκεφτούν «τρομερές» νέες ιδέες και αυτό είναι διπλά επικίνδυνο μια και δεν αποδίδει απλώς λίγες καλές ιδέες, αλλά αποδίδει κακές ιδέες που ακούγονται αρκετά αληθοφανείς για να σας ξεγελάσουν να τις επεξεργαστείτε, αναφέρει σε ένα από τα δοκίμιά του ο Paul Graham, o γνωστός προγραμματιστής, επενδυτής Startups και φιλόσοφος θα λέγαμε.

«Στο Y Combinator ονομάζουμε αυτές τις ιδέες “κατασκευασμένες” ή “κωμικές” ιδέες για Startups. Ας πάρουμε για παράδειγμα, ένα κοινωνικό δίκτυο για ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων. Δεν ακούγεται προφανώς λάθος μια και εκατομμύρια άνθρωποι έχουν κατοικίδια ζώα. Συχνά ενδιαφέρονται πολύ για τα κατοικίδια ζώα τους και ξοδεύουν πολλά χρήματα σε αυτά. Σίγουρα πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους θα ήθελαν έναν ιστότοπο όπου θα μπορούσαν να μιλήσουν με άλλους ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων. Αν μόνο το 2 – 3% εξ αυτών ήταν τακτικοί επισκέπτες, θα μπορούσατε να έχετε δυνητικά εκατομμύρια χρήστες. Θα ήταν επίσης δυνατό να τους εξυπηρετήσετε με στοχευμένες προσφορές και ίσως να χρεώσετε για premium χαρακτηριστικά.
Ο κίνδυνος μιας τέτοιας ιδέας είναι ότι όταν επικοινωνείτε με τους φίλους σας με κατοικίδια ζώα, δεν λένε  σας λένε ότι “δεν θα το χρησιμοποιούσα ποτέ” αλλά για διάφορους λόγους λένε “ναι, ίσως θα μπορούσα να δω να χρησιμοποιώ κάτι τέτοιο”. Ακόμα και όταν ξεκινήσει η Startup, θα ακούγεται εύλογο σε πολλούς ανθρώπους η χρήση του Petfacebook αλλά παρόλα αυτά δεν θα το χρησιμοποιήσουν οι ίδιοι, τουλάχιστον όχι άμεσα, αλλά θα μπορούσαν να φανταστούν άλλους ανθρώπους να το θέλουν. Αθροίστε αυτήν την απάντηση σε ολόκληρο τον πληθυσμό και θα έχετε μηδενικούς χρήστες», αναφέρει εμφατικά ο Paul Graham.

Το παράδειγμα του πηγαδιού

Όταν ξεκινά μια Startup θα πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον ορισμένοι χρήστες που χρειάζονται πραγματικά αυτό που θέλετε να φτιάξετε – όχι μόνο άτομα που θα μπορούσαν να δουν τον εαυτό τους να το χρησιμοποιούν μια ημέρα των ημερών, αλλά άτομα που το θέλουν επειγόντως. Συνήθως αυτή η αρχική ομάδα χρηστών είναι μικρή, για τον απλό λόγο ότι αν υπήρχε κάτι που χρειαζόταν επειγόντως σε ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων και που θα μπορούσε να κατασκευαστεί τη δεδομένη στιγμή θα υπήρχε ήδη κάποια λύση στην αγορά.
Οι επιλογές σας είναι δύο: είτε θα πρέπει να δημιουργήσετε κάτι που ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων θέλει λίγο είτε κάτι που ένας μικρός αριθμός ανθρώπων θέλει πολύ. Οι ειδικοί συμβουλεύουν να επιλέξτε το δεύτερο.

Ας πάρουμε το παράδειγμα της Google, εκατοντάδες εκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν τη μηχανή αναζήτησης πληροφοριών στο Internet και το χρειάζονται πολύ. Μια Startup που μόλις ξεκινά δεν μπορεί να καταφέρει να φτάσει αυτά τα μεγέθη, έτσι οι υπάρχουν δυο επιλογές σχετικά με την «τρύπα του πηγαδιού» με την οποία ξεκινάτε: μπορείτε να ξεκινήσετε από μια αγορά η οποία είναι ευρεία αλλά ρηχή σε ζήτηση, είτε μια αγορά η οποία είναι που είναι στενή και βαθιά με έντονη ζήτηση, όπως ένα πηγάδι που ενδεχομένως οδηγεί σε ένα υπόγειο ωκεανό.
Οι «κατασκευασμένες» ιδέες Startups είναι συνήθως του πρώτου τύπου. Πολλοί άνθρωποι ενδιαφέρονται γενικά και «χαλαρά» για το petfacebook του Paul Graham αλλά τελικά δεν υπάρχει πραγματική και άμεση ζήτηση. Αντιθέτως η προϊστορία έχει δείξει ότι οι Startups που ξεχώρισαν είναι του δεύτερου τύπου, Microsoft, Facebook, AirBnB είναι μερικά παραδείγματα, μια και ξεκίνησαν με αγορές – «νίτσες» και τελικά βρήκαν θησαυρό στο βάθος του πηγαδιού και του χρόνου, αναπαράγοντας την αρχική ιδέα μαζικά.
Αν ο Mark Zuckerberg είχε δημιουργήσει κάτι που θα μπορούσε να προσελκύσει μόνο τους φοιτητές του Χάρβαρντ για παράδειγμα, δεν θα ήταν καλή ιδέα Startup. Το Facebook όμως ήταν μια καλή ιδέα επειδή ξεκίνησε με μια μικρή αγορά η οποία είχε απήχηση και τελικά ζήτηση και προφανώς επειδή έπιασε στο Χάρβαρντ θα έπιανε και σε άλλα πανεπιστήμια και τελικά σε όλο το κοινό του Internet.

«Όταν έχετε μια ιδέα για Startup θα πρέπει να αναρωτηθείτε ποιος θα θέλει το προϊόν ή την υπηρεσία σας «εδώ και τώρα». Και να το θέλει τόσο πολύ που θα το χρησιμοποιήσει ακόμα και αν είναι ένα MVP με λίγες δυνατότητες από μια άγνωστη Startup. Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτό, η ιδέα είναι πιθανώς κακή» αναφέρει σχετικά ο Paul Graham.